“很多时候,电商客户的需求直接引导企业产品升级
原标题:乘风飘散落地生根
今年4月初,自主研发设计的“紫丁香”伞借助互联网全球销售截至昨日(5月2日),仅美、德两国成交近1500把,每把均价达到100美元
而置身互联网,上虞伞企在做强品牌据不完全统计,2014年,上虞伞业总产值100亿元左右,同比持平但电商品牌增势强劲,接近5亿元,同比增长150%以上
他透露,近三年来,晴雨伞线上消费客单价呈现“暴涨”态势,2011年,一把200元的高端伞,几乎无人浏览;到了2013年,200元至250元的高端伞,消费已趋活跃“但如此成交量,仅出现在国际品牌电商”他说
“这就好比切蛋糕,大众市场,切一块,少一块,但如果运用‘长尾’思维,大家各自做个性化蛋糕,不但避免同质化竞争,而且能掌握价格主动权”浙江省绍兴市上虞市从2010年开始,天玮雨具设计师贾勇带领团队,持续三年跟踪国内外线上雨具消费者“喜好”动态,结果再次契合“长尾”理论
“腾鑫”的实践印证了“长尾效应”美国经济学者克里斯·安德森认为,只要消费者能够找到并买得起更符合个人品味的产品,他们势必会抛弃千篇一律的大众化产品在互联网时代,消费者更容易通过在线销售渠道获得“长尾”产品因此,明智的公司应该放弃过去那种把重点放在热门产品上的战略,转而重视从“长尾”产品中发掘利润
“中国企业的产品水平,已经远远超出其自身品牌”一批长期采购上虞伞的欧美采购商认为,无论是外观、设计还是品质,上虞伞业已走出模仿阶段,进入创新阶段,但品牌影响力却仍然较弱,与产品本身不太相称
伞是大众绍兴市国家税务局日用消费品,人人都可以做电商卖伞“做活动,拼流量,卖得热闹,可是不赚钱”这是上虞伞企进军电商的共同感受
“做最好的伞,赚最少的钱国际需求一点风吹草动,就有可能人仰马翻”蔡标以自己代加工一国际奢侈品牌为例,一把成本不到200元的伞,贴了他的牌,售价四五千元站在专柜前,他都想哭
“以前吧,一把格子伞,卖很多年,对企业来说,设计几乎没用现在呢,(线上)需求这么丰富,就女性而言,伞已经成为配饰,与衣服搭,与心情搭,与环境搭……”袁洪绪说,“友谊菲诺”拥有线上客户几百万,女性消费者占60%以上,每天都发布新产品,原本冬季开发春季产品的节奏已经缩短至月月开发,天天出新”
定位切换
起始于家庭作坊经营的上虞伞业,有大大小小企业1400多家绍兴市人民政府文件,规模以上企业近50家,oem、odm业务(贴牌生产)是重要收入来源争抢订单,低价竞争,伞企疲于奔命全国排名十大伞企品牌,上虞无一入围
攻占“长尾”
怎么赚钱?浙江腾鑫伞业有限公司在2012年做了一件让全行业惊讶的事是年,子承父业的总经理金伟波投入100万元,购买美国时代华纳部分卡通人物版权,自主设计研发儿童直柄伞,当年实现线上销售200多万元,利润率20%以上
在长达两年时间里,蔡标筹划“定位切换”2012年底,蒲公英(香港)实业有限公司注册完毕,在46个欧美、日等发达国家全部注册了“蒲公英”商标
据上虞崧厦镇工办介绍,2012年,伞业电商仅个位数,2014年底,达到200多家,三年内新增电商品牌至少100个2014年,全国伞业电商销售前十名,上虞伞企占三分之一
“30年制伞经验,50%产品拥有绍兴市税务局专利,是‘蒲公英’落地生根的资本”2012年底,“蒲公英”正式上线,一口气推出几十款高性价比个性化产品,次年,销售额达到2000万元,仅次于中国伞业头牌“天堂”
贾勇看到了机会:制造中国“经典”2015年阳春三月,集聚新材料,传承工匠精神的“紫丁香”伞全球上市,其消费人群定位窄至“喜欢贝多芬、读叔本华”的人当月,打着中国工匠研制logo的“紫丁香”伞漂洋过海,参加在美国芝加哥举行的家庭用品展,收获订单1000把与此同时,“天猫旗舰店每天都有成交,好评”
上虞区政府最新消息,中国伞城科创中心,一个“小众化、个性产品”众创孵化器——天合雨具设计有限公司已经启动“针对企业特色,量身定制主攻产品,比如专攻北欧市场,公司将结合北欧人文开展绍兴市健康平台创意设计和运营,提升伞企行业竞争力”上虞区崧厦镇有关负责人介绍目前,包括恒洋伞业等在内的企业已与“天合”开展实质性合作
2010年,受宏观政策影响,伞企迎来集体狂欢,产能无序扩张以制伞架为主、贴牌加工为辅的蔡标,隐隐感到不踏实果真,库存、欠账问题紧跟着袭来
以修伞起家,走过半个多世纪的浙江上虞崧厦伞业,选择这个春天表达崭新愿景——4月27日,2015年香港礼品及赠品展,天玮雨具设计师贾勇向全球采购商分享了一则“紫丁香”品牌创立故事,故事的核心主旨是:以工匠精神制伞
停止价格战,把“弹药”用在新业务上2012年,“友谊菲诺”伞业全面进军电商,并在杭州成立电商运营中心“贴牌生产10万把,不如在天猫旗舰店卖一万把”浙江友谊菲诺伞业有限公司绍兴市健康品牌事业部总经理袁洪绪说2014年,“友谊菲诺”婉拒东南亚加工订单3000万元是年,其电商销售额2800万元,跻身全国伞业电商前五
“蒲公英:草根,四海为家,生命力强”4月23日,绍兴蒲公英家居有限公司总经理蔡标谈及电商运营,气定神闲“为了拥抱这一天,我们努力了近30年”他说
2012年底上线,2013年销售800万元,但没赚钱;2014年调价20%,销售与上年持平,利润增长15%以上2015年一季度,销售利润预计同步增长20%以上这是电商“蒲公英”伞的成长节奏,在蔡标的掌控之中
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