梅山加油站通过师带徒的方式

同时,组织开展燃油宝销售竞赛,从片区经理、站长到员工人人参与宣传、促进销售

该公司还积极开展省公司组织的燃油宝促销活动,严抓狠抓促销活动方案的传达和执行、促销期间的销售监控、促销中的库存保障等,确保燃油宝促销活动的顺利开展1~10月,该公司累计销售燃油宝813万元,同比增幅21%

今年初以来,中国石化浙江绍兴石油分公司加大重点商品的销售力度,积极调整经营思路,拓宽销售渠道,激发员工销售热情1~10月,该公司非油品销量同比增长17%,实现了易捷·卓玛泉、尾气处理液、燃油宝销售多点开花的新局面

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绍兴

为积极推广柴油车尾气处理液,绍兴石油在全区加油站内开展“购尾气处理液送好礼”绍兴市人民政府文件活动,同时,他们经常对大客户进行上门走访,了解其对尾气处理液的需求为进一步巩固这些大客户,绍兴石油还推出送货上门、现场加注、购买送好礼等特色服务抓住老客户,也不忘发展新客户,绍兴石油鼓励员工走出去,开拓大型物流车队、运输车队、公交公司等潜在客户,员工们八仙过海,各显神通,取得了良好效果,很多公司和他们建立了合作关系此外,该公司还在绍兴市车管所尾气监测站陈列尾气处理液进行销售,巧牵线搭平台,大幅提高尾气处理液的推广成功率今年初以来,尾气处理液销售额同比增幅52%

今年初以来,绍兴石油为激励全员销售,每月对全地区员工燃油宝销售瓶数进行统计,并下发燃油宝个人销售通报,表扬先进激励后进

“亲们,请为我们城北加油浙江省绍兴市上虞县站的易捷·卓玛泉陈列造型投上宝贵一票!”城北加油站站长将微信投票公众号分享到朋友圈

开拓卓玛泉销售新渠道

合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化环境的作用绍兴石油在9月份开展了易捷·卓玛泉堆岛的陈列竞赛,各加油站纷纷将自己最满意的易捷·卓玛泉造型上传到公司微信平台,发挥员工创造性的同时,吸引顾客的眼球活动开展以来,员工们兴致勃勃地参与到这个既能把健康好水推介给顾客,又可以增加店内销量的比赛当中9、10月份,易捷·卓玛泉销售环比增幅27%同时为拓宽易捷·卓玛泉的销售渠道,绍兴石油还锁定人民政府为长期合作客户,向其推销卓玛泉自今年5月份起,绍兴市人民政府会议用水、宿舍饮用水已全部由农夫山泉改绍兴市健康卡查询为易捷·卓玛泉,月销量达150箱

尾气处理液销售增幅52%

“推销燃油宝,需要我们站在顾客的角度进行换位思考,这样才能真正将销售做好”在燃油宝销售经验推广会上,梅山加油站销售能手孙海英分享了她多年的销售心得梅山加油站通过“师带徒”的方式,培育出多名非油销售能手,燃油宝销售业绩一直处于分公司排行榜前列

全员营销燃油宝成效大

通讯员李方征文/图

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